金華中宏木工機(jī)械把握五個(gè)重要能力
1.木工機(jī)械經(jīng)銷商把控能力
所謂經(jīng)銷商的把控能力就是對經(jīng)銷商的管理能力，由于經(jīng)銷商不是企業(yè)的員工，同時(shí)經(jīng)銷商面對眾多的產(chǎn)品有很多的選擇余地，因此經(jīng)銷商的管理工作，對區(qū)域經(jīng)理來講總是很難做的，然而對于區(qū)域市場來講往往是只要把經(jīng)銷商駕馭好了，木工機(jī)械市場就會(huì)有好的結(jié)果，因此對于經(jīng)銷商的把控就顯得尤為重要，作為區(qū)域經(jīng)理在管理經(jīng)銷商時(shí)首先需要了解經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品在獲取利潤背后的真實(shí)的想法，其次需要了解經(jīng)銷商的獲利情況，只有在這兩個(gè)方面了解清楚了，才能有針對性開展一系列工作，可以運(yùn)用方法有很多但是總結(jié)歸納就四個(gè)字威、逼、利、誘。威即對經(jīng)銷商進(jìn)行恐嚇以做不好進(jìn)行取締或者化小市場區(qū)域來進(jìn)行懲罰，而逼則是在威的基礎(chǔ)上通過壓貨的方式來迫使經(jīng)銷商努力的去做;利則是通過利益的驅(qū)使來讓經(jīng)銷商自己去做，心甘情愿的去做;誘則以市場或者行業(yè)前景給經(jīng)銷商一個(gè)目標(biāo)一個(gè)方向，并朝著所定的目標(biāo)去前進(jìn)。
2.木工機(jī)械市場洞察分析能力
木工機(jī)械區(qū)域經(jīng)理時(shí)刻需要面對的事情是對于區(qū)域經(jīng)理而言在市場工作中如果能夠洞察市場、把握市場市場機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的工作，這就會(huì)對市場產(chǎn)生大的影響力，這是區(qū)域經(jīng)理在市場工作中必須具備的能力，只有具備這種能力才能在時(shí)刻變化的市場面前做到胸有成竹而臨危不亂，面對競品的強(qiáng)大市場沖擊找到市場發(fā)展的機(jī)會(huì)，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)快速進(jìn)行市場的突破。對于市場的洞察分析，作為區(qū)域經(jīng)理需要從幾個(gè)方面來進(jìn)行，首先對市場環(huán)境、消費(fèi)意識、消費(fèi)者需求等整體情況有一個(gè)正確的認(rèn)識;其次對市場競品企業(yè)背景、產(chǎn)品情況充分了解;第三需要對企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和產(chǎn)品線情況做到心中有數(shù)，第四對營銷理論知識和分析工具需要全面的掌握，zui后需要善于觀察和進(jìn)行感悟。
3.溝通能力
木工機(jī)械區(qū)域經(jīng)理向上需要和市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、辦公室、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門打交道，向下需要和經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、終端聯(lián)系，同時(shí)也要和賣場采購等相關(guān)人員交往，因此對于區(qū)域經(jīng)理來講具備好的溝通能力是其應(yīng)該必備的能力，在和這方面的很多人的接觸過程中，良好好的溝通不僅能夠避免誤會(huì)，增進(jìn)友誼，同時(shí)也可以讓很多的事情變得簡單，從而得到好的支持，使區(qū)域市場工作能夠開展的順?biāo)樦邸?br />
4.木工機(jī)械市場策劃能力
根據(jù)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，以及區(qū)域消費(fèi)與文化的不同，決定每個(gè)區(qū)域都有其特殊的消費(fèi)文化與消費(fèi)習(xí)慣，不同的習(xí)慣決定其木工機(jī)械產(chǎn)品銷售策略上的應(yīng)用應(yīng)該差異化，而不是一套方案全部通用。因此，要求區(qū)域營銷經(jīng)理具有一定的策劃能力，根據(jù)區(qū)域的消費(fèi)文化與習(xí)慣來制定、組織不同的活動(dòng)、真正做到量體裁衣。根據(jù)區(qū)域的特殊性來策劃市場、使市場按照區(qū)域特殊與總部總策劃思路保持良好的同步發(fā)展。
5.綜合管理能力
綜合能力包括團(tuán)隊(duì)管理、自我管理、區(qū)域管理、人際管理幾大方面，由于區(qū)域營銷經(jīng)理擁有很大的自主權(quán)，因此，金華中宏木工機(jī)械要求必須具備團(tuán)隊(duì)管理與自我管理、同時(shí)具備區(qū)域、人際管理方可促進(jìn)企業(yè)與市場、經(jīng)銷商的管理保持穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)。